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石家庄中吉化肥有限公司

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中吉化肥30周年庆暨2018年度优秀经销商颁奖盛典圆满成功
11月19日,由中吉化肥有限公司主(zhu)办的“感恩有你,一路同行”中吉化肥30周年庆暨2018年度优秀经销商颁奖盛典在河(he)(he)北(bei)(bei)石家庄(zhuang)举行。石家庄(zhuang)中吉化(hua)肥(fei)(fei)有限(xian)(xian)公司(si)董事(shi)长(zhang)崔(cui)春录、总(zong)(zong)经(jing)(jing)理(li)崔(cui)瑞卿、副(fu)(fu)总(zong)(zong)经(jing)(jing)理(li)戴(dai)香(xiang)明,中化(hua)集团河(he)(he)北(bei)(bei)分公司(si)副(fu)(fu)总(zong)(zong)经(jing)(jing)理(li)云文聪,原河(he)(he)北(bei)(bei)省小(xiao)麦专家顾(gu)问(wen)(wen)组(zu)组(zu)长(zhang)、享受国务院特殊(shu)津(jin)贴、国家级评(ping)审员、石家庄(zhuang)中吉化(hua)肥(fei)(fei)有限(xian)(xian)公司(si)首(shou)席(xi)农(nong)(nong)业技术顾(gu)问(wen)(wen)、研(yan)究员李晋生,河(he)(he)北(bei)(bei)大地种业有限(xian)(xian)公司(si)总(zong)(zong)经(jing)(jing)理(li)武金燚、深州市惠丰农(nong)(nong)资总(zong)(zong)经(jing)(jing)理(li)张香(xiang)占,河(he)(he)南(nan)省商丘祝贺农(nong)(nong)业科技有限(xian)(xian)公司(si)总(zong)(zong)经(jing)(jing)理(li)、农(nong)(nong)业技术推广(guang)研(yan)究员祝洪海及其(qi)他企业领(ling)导(dao)、各地经(jing)(jing)销商近(jin)300人与(yu)会。
 

崔(cui)瑞卿

中吉创立之初,就以高起点定位,是国家测土配方施肥工程定点生产企业。崔瑞卿对公司发展历程做简单介绍。中吉建厂于1988年,始为村办企业,产品单一,经营连年亏损;1993年,经父亲崔春录接手,靠质优价廉的产品和优质服务,企业逐渐步入正轨;2000年增加投入,进一步引进设备,改产复合肥;2005年引进中科院(yuan)农业现代化研(yan)究所国家发明专利——涂层缓(huan)释(shi)技术。中吉坚持产品高定位,对产品质量进行严格管控。引进先进设备和生产技术,规范产品生产流程全程质量监控,确保各种肥料比例达到配方要求,生产过程每两小时抽检一次,确保产品质量全部合格。运用涂(tu)层(ceng)缓释技术生产(chan)的涂(tu)层(ceng)缓释肥是中吉主(zhu)要产(chan)品,荣获河(he)北省部(bu)级、国(guo)(guo)家级、联合国(guo)(guo)五项科技进步发(fa)明奖(jiang),其销量占公司总销量的60%以上;增产增收效益显著,过去农民习惯水稻插秧后,追肥四五次,肥料投入就180-200元,施用中吉化肥可降低成本30-50元,经济效益明显。今年,在湖南省平江县梅仙镇晚稻施用中吉肥,水稻根多、秸秆壮、千粒多,10月6日进行实打实收,亩产1300斤,较以前增产200-300斤。

崔瑞卿强调,坚持保护经销商利益,实现厂、商长期合作,互利共赢。具体从四方面展开工作,一是优先(xian)保证经销(xiao)商货(huo)源充足,销售旺季来临前,协调好生产与运输等部门,避免出现货源断档问题;二是协助经销商(shang)开展一切公关及(ji)促(cu)销活动(dong)三是向(xiang)经销商及时传(chuan)递市(shi)场信息,准确掌握市场动态,以便取得更好效益;四是切实维护经销商经济利益。

诚信做人,踏实做事一直是中吉办厂信念,当前化肥行业面临诸多困难,原材料价格大幅提升,人民币汇率贬值,成本提高;受环保影响,企业生产成本提升,农业生产成本高,地块小,不能形成规模种植。面对这些难题,崔瑞卿表示,农资人要正确面对困难,农(nong)资经(jing)营虽(sui)然面(mian)临巨(ju)大压力(li),但也(ye)要看到(dao)我们(men)的(de)优势,中国是农(nong)业大国,只要农(nong)民还种地,农(nong)资人就不会失业,并且中吉拥有其他企业不可比拟的优势,一是今后大规模种植成为趋势,这对肥料要求更高,中吉化肥运用先进技术生产化肥,在高标准条件下生产制造,经得起考验;二是出于对粮食及饲料安全考虑,大田化肥需求大,中吉主要产品就是大田产品;三是资金充(chong)足,无银行贷款,金融压力小;四是所有生产条件(jian)均达环保标准,确保生产线。



崔(cui)春录

人无信而不立,诚信是立根之本,一个没有诚信企业是不可能在竞争激烈的农资市场,发展三十年并逐渐壮大。崔春录指出,中吉(ji)最大的信(xin)念就(jiu)是(shi)诚信(xin),绝不做欺骗农民的事。30年风风雨雨,中吉与时俱进,不断完善自己,1998年扭转亏盈,生产复合肥,2005年与中科院合作生产缓释肥,用在大田作物效果显著;现今生产缓释涂层肥,让农民增产又得利。



戴香明

回首今天,展望未来,戴香明对2018进行销售总结及2019销售展望。今年中吉有五点突出表现,一是紧抓小麦春季追肥,做好销售工作,短短两个月,大粒氮肥、氮钾复合肥销量较上年增长69%,实现春季开门红;二是针对不(bu)同(tong)区域(yu)特点,根(gen)据市场和客户要(yao)求,适时调整产品(pin)配方(fang),实行订单生产,增加销量;三(san)是在稳定小麦、玉米(mi)等作(zuo)物肥(fei)料供应基础上,水稻(dao)涂(tu)层一次肥(fei)销量有较大进展,在去年气候不利条件下,水稻实收亩产最高1630斤,亩增产200斤,亩增收300元,受到示范户高度好评;四是销售市场进(jin)一步扩大,销售区域实现新突破,部分客户销量大幅增长;五是中吉在河(he)北(bei)丰(feng)宁(ning)县、宁(ning)夏(xia)银川湖北(bei)潜江、湖南五县分别安排农(nong)作(zuo)物(wu)高产试验示范(fan),并取得增产增收效果,为2019年扩大示范推广打下基础。

产品是企业生存、生长的关键,戴香明对公司主要产品进行介绍。目前中吉公司主要产品有复合肥产品,分别为底肥、追肥;掺混肥产品,其中主导产品为氮磷钾涂(tu)层(ceng)掺混肥(又(you)称涂(tu)层(ceng)一次肥、腐植酸(suan)涂(tu)层(ceng)增(zeng)效BB肥)。2019年公司产品销售总体目标是:紧紧围绕农业生产,以市场为导向,以涂层缓释一次肥高科技产品为重点,加大小麦、玉米、花生、水稻等作物肥料推广力度,特别是在水稻涂层一次肥推广上下功夫,实现新突破,为客户和广大农民提供合格优质产品;紧紧依托各客户,采取有效措施,大幅增长2019年销售收入,实现厂商合作、互利共赢。戴香明解释为什么要(yao)在水稻涂层一次肥(fei)推广上(shang)下功夫,他指出,较其它农作物,中吉在水稻涂层一次肥推广方面关注度不够;水稻种植面积居全国农作物种植面积第二位,粮价处于小麦、玉米、水稻三大作物之首,农民相对玉米、小麦,在水稻肥方面更舍得下本;中吉生产的水稻一次肥用在作物上效果显著,值得推广应用。



云文聪(cong)

“在行业内,中吉化肥不是最大、最强的,但它是最稳健、最扎实(shi)、最务(wu)实(shi)的企业。”云文聪说,当前市场形势瞬息万变,影响因素错综复杂,中(zhong)吉拥有强大的抗风险能力和广阔的发展(zhan)前(qian)景,团结上下游矿产资源、市场资源和渠道资源,外部合作加内部整合。中化与中吉的合作要追溯到10年前,如今双方合作规模由小到大,紧密程度由弱到强,合作范围由点到面,双方彼此认可,包容互信,合作共赢。



李晋(jin)生

李晋生强调,腐植酸涂层增效BB肥具有三个“效”,一是高效性,拥有涂层技术,使利用率提高15%-25%,这是经过中科院、石家庄农业现代研究所、南京土肥所专业人才运用专业技术、专业设备对比研究而来。二是多效性(xing),涂夜本身以微量元素为主,且含有腐植酸,腐植酸在土壤中转化时会产生一种或几种物质,其产生的生长调节剂能促进植物生长,还会产生对尿素酶有抑制作用的物质,这强化了它的多效性。三是长效性,涂夜形成的膜经过水分溶解呈团絮状,这就是一个“小肥料库“,可达到前期壮苗,后期不脱肥的效果。

肥料品质虽好,不注重使用方法同样得不到好收成,李晋生表示施用过程中有几项注意事项,地(di)力不够的田,尤其是沙地要追肥,中上等地力可不用追肥;施肥时,种子可一块播到地里,但肥(fei)、种需要分开,间距10—12公(gong)分,肥料应比种子深施7-10公分,混施或间距太近易导致烧苗。曾有一村出苗率不到20%,李晋生研究发现,此村用播种机播种时,肥料和种子混施,导致出苗率低,此村肥、种分开施用的农作物出苗率更好,李晋生指出,凡是有原装尿素存在的化肥都不能与种子直接接触;同(tong)时想(xiang)要不追肥(fei),施肥(fei)量一(yi)定要足(zu)够(gou),假如想要产量1000斤,只用20斤肥料,这是不可能的。



代表发言

同时,还举行核心客户授奖、五星级优秀经销商颁奖,五星级战略合作伙伴、2018客户增长奖等授奖仪式,并邀请核心客户发言。武金燚表示,以前业务范围只有种子生意,公司想拓展业务,经过认真挑选,与中吉一见钟情,最终选择与中吉合作,合作至今已度过13个年头,中(zhong)吉产品(pin)优越(yue),员工人品(pin)值得信(xin)赖,一直坚持老老实(shi)(shi)实(shi)(shi)做人,实(shi)(shi)实(shi)(shi)在在做事的信(xin)念,与中吉合作这么多年,中吉从来没有给经销商带来过麻烦,金杯银杯不如老百姓的口碑,经销商、农民都说好,才是真的好。武金燚表示,未来会继续和中吉合作,希望中吉保持产品质量,把肥料推广事业做得更好。张香占在工作人员介绍下,认识了腐植酸型涂层缓释一次肥,经过实地施用,他表示,腐(fu)植(zhi)酸型涂层(ceng)缓释一(yi)次肥具有控(kong)氮缓释、促磷增效、防钾淋失的作用;作物前期不旺长,肥效长,茎秆粗壮,根量大,抗倒伏、抗病、抗旱、抗寒能力强,省工节肥,对土壤无污染,是具有推广价值的肥料。



 

 





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